Conte sua história de sucesso B2B!
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No BlogPress! você encontra informações sobre a comunicação B2B, além de dicas sobre as boas práticas de marketing industrial. Publicamos regularmente cases de mercado, artigos sobre as tendências na propaganda, no marketing, na publicidade e na web, além da opinião de especialistas e profissionais do setor. Resumindo: trabalhamos para que o marketing de sua empresa seja cada vez mais eficiente na comunicação B2B!
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B2B Magazine
Portal que aborda temas relacionados à Tecnologia da Informação e Negócios
Blog do Francisco Marcondes
Blog de Francisco Marcondes sobre marketing, vendas industriais e gestão de processos e pessoas
Blog NEI
Blog corporativo direcionado à indústria
Blog Vendas B2B
Renato Romeo ensina em seu blog como negociar e vender no mundo empresarial
CNI - Confederação Nacional da Indústria
Entidade que tem como missão defender e representar a indústria
Ethevaldo Siqueira
Website com as análises e tendências para o setor de tecnologia
IAB Brasil
Comunidade sobre marketing e mídias sociais gerenciada pela Interactive Advertasing Bureau
Ibramerc
Portal do Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado
Instituto de Marketing Industrial
Instituto que tem como objetivo fomentar a cooperação entre empresas fornecedoras e clientes
Jornal Comércio, Indústria e Serviços
Veículo especializado em publicar notícias do comércio, indústria e serviços
Mundo do Marketing
Revista eletrônica especializada em informar, discutir e promover o mercado de Marketing
Portal de Branding
Portal que disponibiliza os mais variados temas, análises e opiniões relacionadas ao Branding.
B2B International
Uma das principais consultorias especializadas na investigação do mercado business-to-business
B2B Marketing Online
No site são encontradas as práticas ideais, últimas notícias, pesquisas e cases de sucesso do setor de Marketing
B2B Voices
Blog que reúne profissionais especializados em Marketing, Relações Públicas e Mídias Sociais de importantes empresas do mercado B2B
The B2B Lead
Ferramenta apresenta conselhos de grande utilidade para profissionais de Marketing.
Marketing Directo
Portal de Marketing Direto e Publicidade especializado em divulgar notícias do setor
Puro Marketing
Portal com notícias, fóruns e publicações sobre os mais diversificados conceitos de Marketing
Revista Organiza
Revista eletrônica que reúne notícias, eventos e opiniões de especialistas de Marketing
Quem está com dificuldades de ganhar destaque na internet tem a oportunidade de participar de treinamentos gratuitos online realizados pelo Google. A programação das próximas semanas inclui cursos sobre oportunidades de negócio no Dia dos Namorados e como reconquistar clientes, por exemplo.
Os treinamentos ocorrem todas as quintas-feiras, às 13h30, por meio dos Hangouts ao vivo do Google+, dentro da comunidade do AdWords Brasil. As aulas dos especialistas do Google contam com tutoriais e dicas para pequenos e médios empresários e depois são incluídas no site de treinamentos na comunidade e no canal do AdWords.
No dia 6 de junho, a aula será sobre como receber mais contatos e cadastros em seu website. A estruturação de campanhas avançadas será abordada na aula do dia 13. O dia 20 será reservado para discussão sobre como reconquistar clientes. E no dia 27, o treinamento será sobre como desenvolver estratégias para negócios locais. Para participar, é preciso acessar o site: www.pt.adwords-community.com/.
Fonte: Estadão PME.
Marcador(es): Agenda • Vale a dica
“Conduzir energia não basta”, essa é uma frase que resume o foco da mais nova campanha da Sil, uma das maiores companhias fabricante de fios e cabos elétricos do Brasil. As três peças que podem ser conferidas no site da empresa (www.sil.com.br) levam mensagens sobre a confiabilidade e a segurança do produto.
As peças se dirigem a três públicos diferentes. A primeira, que exibe a foto de uma criança, faz referência à família e aos consumidores de energia, a segunda tem como foco o profissional da área elétrica e a confiança que ele precisa ter e passar para o cliente final. A última categorizada no primeiro semestre dirige-se às revendas de cabos elétricos e diz por que o lojista deve preferir a marca.
Como característica da comunicação da empresa, a empresa sempre priorizou o tema segurança profissional e familiar em suas campanhas. Confira alguns dos atuais e antigos anúncios da Sil clicando aqui.
Redação BlogPress!
Por Géssica Hellmann
A competitividade de uma marca, empresa ou oferta no segmento B2B assume a forma de um composto de fatores bastante complexos, na medida em que os processos de compra empresariais seguem um elevado nível de formalização e a busca permanente de maior racionalidade na tomada de decisões. Desta forma, o marketing B2B exige a utilização crescente de técnicas cada vez mais eficientes de contato, relacionamento, distribuição e coleta de informações junto a clientes potenciais e atuais. A vantagem tenderá a estar ao lado das empresas que contarem com profissionais capazes de disponibilizar a informação certa, para a pessoa certa no momento oportuno.
Sobre essa questão do “momento oportuno”, precisamos realçar o conceito do “lead nurturing”, isto é, a estratégia de adquirir credibilidade e respeito muito antes da formalização de um processo de compra, através do provimento contínuo de informações úteis.
Enquanto muitas empresas B2B nacionais continuam apostando apenas na “pescaria” do cliente individual através de visitas de vendedores e campanhas orientadas para a venda imediata, observa-se que uma importante tendência entre os profissionais de marketing B2B dos EUA é fazer da conquista pela preferência um processo contínuo.
Em minha avaliação, as empresas brasileiras fariam bem em começar a avaliar mais atentamente o valor de suas estratégias de captação e manutenção de clientes no contexto do retrato do marketing “ideal” traçado por esta pesquisa.
Fonte Géssica Hellmann & Cia
Marcador(es): Opinião • Tendências
Teve início em maio as aulas do Shell Iniciativa Jovem, projeto da Shell Brasil Petróleo em parceira com Centro Integrado de Estudos e Programas de Desenvolvimento Sustentável (CIEDS), que visa o investimento no desenvolvimento social. Ao todo, 80 jovens estiveram presentes na solenidade de abertura que aconteceu no auditório da Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro (Firjan).
“A Shell acredita que o empreendedorismo pode gerar mudanças na vida das pessoas e mudar a história de um país”, disse a gerente de Investimento Social da Shell, Leíse Duarte. A executiva destaca a iniciativa como sendo o programa social mais importante da empresa.
Entre as 83 iniciativas de negócios selecionadas estão o CultDesign Studio, um estúdio de design comprometido com a inovação e a sustentabilidade; e a Exímia, marca que utiliza materiais inusitados para desenvolver joias.
O programa terá cinco meses de duração, com duas aulas por semana, em dois polos: Centro, no Instituto Universitário de Pesquisas do Rio de Janeiro (IUPERJ), e Caxias, na Universidade Unigranrio. A cada três meses os jovens ainda participarão de palestras temáticas.
Redação BlogPress! com informações da Shell.
Marcador(es): Comunicação • Marca
A Revista BtoB, publicação americana especializada no setor de marketing business to business, efetuou em janeiro deste ano, em parceria com a agência Eloqua & Oracle, um estudo envolvendo 556 executivos que desenvolvem trabalhos relacionados ao marketing digital B2B.
No quesito competências profissionais, cinco pontos foram apontados como fundamentais para o sucesso do trabalho. Segundo dados, os consultados consideram que possuem em média 65% dos atributos que uma pessoa ideal que atua na área deveria ter.
Confira o que foi apontado na pesquisa:
Targeting:de acordo com o estudo representa cerca de 30% do sucesso do marketing B2B (quando considerado um caso ideal).
Engajamento:este item corresponderia a 24% do sucesso do marketing B2B. Ele foi definido como a entrega do conteúdo certo por meio da mídia correta no período correto e utilizando o mix de ferramentas mais apropriado como relações públicas, blogs, mídias sociais, entre outros.
Conversão:na situação ideal corresponderia a 19% do sucesso das ações de marketing. É a estratégia para transformar prospects em clientes.
Análise de dados:a avaliação de retorno sobre o investimento em marketing ficou com 13% do sucesso das ações de comunicação.
Tecnologia de marketing:a automação de CRM, o monitoramento social e a inteligência de negócios ficaram com 14%.
Redação BlogPress! Com informações de Géssica Hellmann & Cia.
Marcador(es): Negócios • Tendências
No próximo dia 20 acontece, na Avenida Paulista o curso oferecido pela Ecommerce School, escola especializada em negócios, “Otimização da Conversão”, uma maneira de empresários transformarem visitantes em compradores. Técnicas de usabilidade de sites e arquitetura da informação serão os temas abordados.
No comércio eletrônico, a conversão atesta o resultado de um bom trabalho não apenas relacionado à boa qualidade de campanhas de marketing digital, mas também à forma como o conteúdo dos sites são apresentados para os visitantes.
O curso destina-se a profissionais de qualquer área do conhecimento que necessitam adquirir e aprofundar conhecimentos em marketing digital de performance e aumento nas taxas de conversão. Ele é oferecido tanto de maneira presencial como à distância. Cabe ao aluno decidir a melhor maneira de participar. Para mais informações clique aqui.
Redação BlogPress! com informações da Ecommerce School.
Marcador(es): Agenda • Vale a dica
A Suzano Papel e Celulose, fabricante de papéis, por meio de sua linha Suzano Report®, está em segundo lugar no ranking WWF Paper Company Environmental Index. A WWF é a maior rede ambientalista do mundo e promove essa avaliação anualmente.
O ranking da ONG (Organização Não-Governamental) avalia a performance ambiental do setor de celulose e papel no mundo. Em 2011, 50 das maiores empresas dos segmentos Imprimir e Escrever, Tissue e Papelcartão foram convidadas a responder o questionário elaborado pela WWF. As questões abordam três aspectos: impactos da atividade florestal, emissões e impactos da atividade industrial e transparência.
Em 2001, a Suzano Papel e Celulosefoi a primeira empresa a produzir, no Brasil e em larga escala, um papel 100% reciclado. O Reciclato® Suzano, também na versão cut size, é constituído de 25% de aparas pós-consumo e 75% de aparas pré-consumo. Parte das aparas pós-consumo utilizadas na fabricação do Reciclato® são adquiridas diretamente de cooperativas de catadores de materiais recicláveis, fato que contribui para a melhor estruturação do setor e o aumento real da renda de cooperados. Atualmente são mais de 80 cooperativas envolvidas, beneficiando quase 20.000 pessoas.
Outro importante diferencial nos produtos da Suzano é a certificação Forest Stewardship Council® (FSC®), uma das mais importantes e reconhecidas certificações ambientais no mundo. A companhia possui 100% de seu portfólio de papel e papelcartão certificado. O FSC atesta o correto manejo das florestas baseado em princípios e critérios rigorosos que levam em conta as boas práticas de uma empresa em relação aos aspectos sociais, ambientais e econômicos.
Em 2010, a companhia tornou-se a primeira empresa de celulose e papel do mundo e a primeira da América Latina, dentre todos os setores, a ter a Pegada de Carbono dos seus produtos e a obter a certificação Carbon Reduction Labe, concedida pelo CarbonTrust. Foram certificados os papéis Alta Alvura®, Paperfect® e Suzano Report®Multiuso, além da celulose Suzano Pulp. No ano seguinte, outro avanço foi o lançamento do Suzano Report® 360°, produto que tem sua Pegada de Carbono compensada. O lançamento faz parte da busca constante da companhia pelas melhores práticas para quantificar, reduzir e compensar os Gases do Efeito Estufa (GEE) emitidos pelo processo produtivo desde o plantio da floresta até o descarte final por parte dos consumidores.
Clique aqui para visualizar o ranking completo do WWF Paper Company Environmental Index, com informações sobre todas as categorias e as empresas participantes.
Redação BlogPress! com informações da Suzano.
Marcador(es): Marca • Tendências
A GE, empresa multinacional de serviços e de tecnologia, e a Quirky, uma plataforma que torna invenções acessíveis, estabeleceram uma parceria que permitirá a todos desenvolver novos produtos.
Por meio de uma plataforma inovadora, a GE disponibiliza algumas de suas patentes, que não resultaram em aplicação industrial, para a comunidade Quirky em todo o mundo, visando o desenvolvimento de novos produtos a partir de tecnologias já existentes.
Ao ceder suas patentes e associar à velocidade e inventividade dos usuários do Quirky, a GE deseja inspirar ideias e ampliar a possibilidade de inovação. A partir do mês de maio de 2013, as patentes da GE estarão à disposição para serem utilizadas como a base de criação de novos produtos.
Além disso, ambas as marcas lançarão a Wink – Conectado Instantaneamente, uma linha completa de produtos que irão auxiliar nas áreas de saúde, segurança, água e ar, e que serão desenvolvidos utilizando ferramentas avançadas de manufatura e tecnologia. A parceria representa um casamento entre o que a GE tem chamado de Industrial Internet com a internet do dia a dia: os consumidores e as empresas passam cada vez mais a buscar equipamentos que “pensam” por eles.
No País, a GE conta com outras ações para estimular a inovação. Pelo terceiro ano consecutivo, a empresa patrocina o Prêmio Jovem Cientista que, anualmente, descobre talentos e novidades sobre um determinado assunto. Para a edição 2013, o tema é “Água: desafios da sociedade”, escolhido para buscar respostas a um dos maiores desafios da sociedade. O Prêmio Jovem Cientista é uma iniciativa da CNPq, Fundação Roberto Marinho, GE e Gerdau.
Redação BlogPress!
Marcador(es): Comunicação • Marca • Tendências • Vale a dica
Patrocinado pela Furnas, empresa geradora e transmissora de energia elétrica, chegou ao fim o Projeto Olimpíada do Cotidiano, que é organizado pela ex-jogadora de Vôlei de Praia, Adriana Samuel. A proposta era que os participantes trabalhassem por meio da fotografia 12 temas diferentes.
Medalha, esperança, sucesso, união, superação, solidariedade, concentração, foco, competição, amizade, realidade e equipe foram as abordagens utilizadas. Os três melhores registros de cada categoria renderam aos fotógrafos um smartphone. Segundo a empresa, os participantes demonstraram conhecimento e dedicação para a realização das imagens.
Envolvida há 20 anos com projetos como este, a empresa vai além das responsabilidades de compensação exigidas pela lei brasileira e apoia iniciativas que visem o desenvolvimento humano e da sociedade brasileira.
Acima você confere a foto de alguns vencedores do projeto.
Redação BlogPress!
Marcador(es): Cases
Construído pela Université du Québec à Trois-Rivières para a competição mundial da Society of Automotive Engineers, que será realizada em maio, nos Estados Unidos, o Plástico ‘Verde’será a matéria-prima do painel do veículo tipo Fórmula1.
Na disputa, estudantes de mais de 120 universidades têm como desafio fazer o carro mais rápido com o menor custo envolvido. A ideia de utilizar materiais renováveis partiu de um brasileiro, que faz parte do Centro de Pesquisa Sobre Materiais Ecológicos da Instituição de Ensino Canadense.
Fonte: BlogPress! com informações da Braskem.
Marcador(es): Marca • Tendências
