Conte sua história de sucesso B2B!
Se você tem um case ou alguma outra informação interessante para os profissionais de comunicação ou marketing do segmento B2B, envie para nossa avaliação pelo e-mail blogpress@housepress.com.br. Sua mensagem poderá ser publicada aqui no BlogPress!
No BlogPress! você encontra informações sobre a comunicação B2B, além de dicas sobre as boas práticas de marketing industrial. Publicamos regularmente cases de mercado, artigos sobre as tendências na propaganda, no marketing, na publicidade e na web, além da opinião de especialistas e profissionais do setor. Resumindo: trabalhamos para que o marketing de sua empresa seja cada vez mais eficiente na comunicação B2B!
A equipe BlogPress! é formada por jornalistas, designers gráficos, publicitários e web designers – todos profissionais da HousePress Propaganda. Nossa missão é disponibilizar conteúdo qualificado aos que trabalham ou simplesmente se interessam pelo marketing desenvolvido no setor industrial e pela comunicação business-to-business.
B2B Magazine
Portal que aborda temas relacionados à Tecnologia da Informação e Negócios
Blog NEI
Blog corporativo direcionado à indústria
Blog Vendas B2B
Renato Romeo ensina em seu blog como negociar e vender no mundo empresarial
CNI - Confederação Nacional da Indústria
Entidade que tem como missão defender e representar a indústria
Ibramerc
Portal do Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado
Instituto de Marketing Industrial
Instituto que tem como objetivo fomentar a cooperação entre empresas fornecedoras e clientes
Jornal Comércio, Indústria e Serviços
Veículo especializado em publicar notícias do comércio, indústria e serviços
Mundo do Marketing
Revista eletrônica especializada em informar, discutir e promover o mercado de Marketing
B2B International
Uma das principais consultorias especializadas na investigação do mercado business-to-business
B2B Marketing Online
No site são encontradas as práticas ideais, últimas notícias, pesquisas e cases de sucesso do setor de Marketing
B2B Voices
Blog que reúne profissionais especializados em Marketing, Relações Públicas e Mídias Sociais de importantes empresas do mercado B2B
The B2B Lead
Ferramenta apresenta conselhos de grande utilidade para profissionais de Marketing.
Marketing Directo
Portal de Marketing Direto e Publicidade especializado em divulgar notícias do setor
Puro Marketing
Portal com notícias, fóruns e publicações sobre os mais diversificados conceitos de Marketing
Revista Organiza
Revista eletrônica que reúne notícias, eventos e opiniões de especialistas de Marketing
Renato RomeoTodo profissional que trabalha com vendas precisa fazer reuniões e contatos. Parte deste trabalho pode ser executada por meio de telefonemas, teleconferências, ou então, exigir a presença física do vendedor quando houver a necessidade de se deslocar ao escritório do cliente.
Impacto no lucro
O fato é que o custo de uma visita de vendas fica escondido no dia a dia, e poucas empresas prestam atenção em como a ineficiência de uma simples visita pode acabar impactando a lucratividade da corporação.
Nos Estados Unidos, o custo de uma visita de vendas é estimado entre US$ 250 e US$ 300. Espantado? Acha que no Brasil ou no seu negócio os valores são diferentes? Tudo bem, você pode fazer suas próprias estimativas se tiver alguns números disponíveis.
Estimativa dos gastos
Imagine que o vendedor ganhe um salário fixo de R$ 2.500 ao mês. Considerando os custos trabalhistas e os benefícios, o custo fixo de um profissional pode chegar a R$ 60.000 ao ano.
Digamos também que este profissional trabalhe 40 horas por semana. Descontadas férias e feriados, este sujeito terá por volta de 1.600 horas de trabalho por ano, ou seja, a hora trabalhada custa aproximadamente R$ 40.
Toda vez que o vendedor faz uma visita, ele também leva um tempo para se preparar, se deslocar e esperar para ser atendido – podemos estimar que todas estas ações sejam realizadas em um período de 3 horas em uma cidade grande. Desta forma, considerando apenas o salário do profissional, uma visita pode custar R$ 120.
Acompanhe a segunda parte deste artigo na próxima semana e conheça outros fatores que influenciam o cálculo do custo de uma venda.
Até lá!
Renato Romeo
É sócio-diretor da SaleSolution, empresa especializada em desenvolvimento de vendas no Brasil, administrador pela FEA-USP, especializado em Marketing pela FGV, em análise estratégica pela Wharton School e em como ensinar organizações a negociar pelo Project On Negotiation de Harvard. É autor do livro "Vendas B2B: como negociar e vender em mercados complexos e competitivos"
Marcador(es): Vale a dica
Leia todos os posts
