Conte sua história de sucesso B2B!
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No BlogPress! você encontra informações sobre a comunicação B2B, além de dicas sobre as boas práticas de marketing industrial. Publicamos regularmente cases de mercado, artigos sobre as tendências na propaganda, no marketing, na publicidade e na web, além da opinião de especialistas e profissionais do setor. Resumindo: trabalhamos para que o marketing de sua empresa seja cada vez mais eficiente na comunicação B2B!
A equipe BlogPress! é formada por jornalistas, designers gráficos, publicitários e web designers – todos profissionais da HousePress Propaganda. Nossa missão é disponibilizar conteúdo qualificado aos que trabalham ou simplesmente se interessam pelo marketing desenvolvido no setor industrial e pela comunicação business-to-business.
B2B Magazine
Portal que aborda temas relacionados à Tecnologia da Informação e Negócios
Blog NEI
Blog corporativo direcionado à indústria
Blog Vendas B2B
Renato Romeo ensina em seu blog como negociar e vender no mundo empresarial
CNI - Confederação Nacional da Indústria
Entidade que tem como missão defender e representar a indústria
Ibramerc
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Instituto que tem como objetivo fomentar a cooperação entre empresas fornecedoras e clientes
Jornal Comércio, Indústria e Serviços
Veículo especializado em publicar notícias do comércio, indústria e serviços
Mundo do Marketing
Revista eletrônica especializada em informar, discutir e promover o mercado de Marketing
B2B International
Uma das principais consultorias especializadas na investigação do mercado business-to-business
B2B Marketing Online
No site são encontradas as práticas ideais, últimas notícias, pesquisas e cases de sucesso do setor de Marketing
B2B Voices
Blog que reúne profissionais especializados em Marketing, Relações Públicas e Mídias Sociais de importantes empresas do mercado B2B
The B2B Lead
Ferramenta apresenta conselhos de grande utilidade para profissionais de Marketing.
Marketing Directo
Portal de Marketing Direto e Publicidade especializado em divulgar notícias do setor
Puro Marketing
Portal com notícias, fóruns e publicações sobre os mais diversificados conceitos de Marketing
Revista Organiza
Revista eletrônica que reúne notícias, eventos e opiniões de especialistas de Marketing
Líder absoluta do mercado de coadores de papel para café, a Mellita bem que poderia ter cruzado os braços enquanto comemorava a liderança em seu segmento de negócio. Ao contrário, encomendou uma pesquisa que sondou mais de oito mil domicílios em todo o Brasil e descobriu algo surpreendente, principalmente para as pessoas que vivem em centros urbanos: seis em cada dez brasileiros ainda usam o coador de pano para preparar café, apesar da maior praticidade do produto de papel.
Com base no que descobriu graças à pesquisa, a empresa decidiu tomar uma ação simples, mas seguramente eficaz: vai lançar uma campanha para divulgar as qualidades de seu produto (que, por incrível que possa parecer, ainda são desconhecidas por muitos consumidores).
É fácil deduzir que este exemplo -- que também poderia ser traduzido para “conheça melhor seu mercado, invista em pesquisa” -- poderia ser seguido também pelas empresas do segmento industrial e B2B, com ganhos garantidos. Alguém discorda?
Viviane Rinaldi
Supervisora de Pesquisa e Banco de Dados da House Press Propaganda
Marcador(es): Opinião
“O livro para mim é como uma colher, um machado, uma tesoura, esse tipo de objeto que, uma vez inventado, não muda jamais. Continua o mesmo e é difícil de ser substituído. O livro ainda é o meio mais fácil de transportar informação. Percebemos que a vida útil dos eletrônicos não passa de dez anos. Afinal, ciência significa fazer novas experiências. Quem poderia prever que hoje não teríamos mais computadores capazes de ler os primeiros disquetes? Ao contrário, temos livros que sobrevivem a mais de cinco séculos”.
A entrevista concedida ao novo caderno Sabático, de O Estado de S. Paulo, pelo italiano Umberto Eco, professor de semiótica e autor de best-sellers como O Nome da Rosa e O Pêndulo de Foucault, nos dá a oportunidade de lembrar que as mídias são complementares e convergentes – e nunca excludentes.
Desde o surgimento da Internet, muita gente imaginou (e defendeu bravamente) que as mídias impressas iriam desaparecer. Ora, não há dúvida que qualquer comunicador deve estar atualizado em relação às novas mídias que surgiram e continuam surgindo. Se você ainda não fez seu perfil no LinkedIn, por exemplo, deve se apressar. Está perdendo a oportunidade de trocar ideias em tempo real com um número expressivo de pessoas influentes. Mas isso não significa que as mídias tradicionais deixarão de existir.
No breve e bem fundamentado argumento acima, o célebre escritor e ensaísta nos lembra que, por mais que as novas tecnologias nos conquistem, ninguém é louco o suficiente para sair dizendo que a roda é uma invenção superada, ou que deixou de ter valor. Pense nisso quando for preparar o seu próximo budget de mídia.
Décio Colasanti
Sócio-diretor da House Press Propaganda
Marcador(es): Opinião
Mobilidade. Esta talvez seja a principal vantagem do iPad da Apple, apresentado ontem (27/01/2010) e que deve começar a ser vendido em dois meses no mercado norte-americano. Espécie de iPod ampliado, o equipamento apresenta tela de 10 polegadas com alta definição de imagens e sensível ao toque, teclado virtual e possibilidade de realizar chamadas telefônicas via internet.
A Apple apresenta o novo formato de computador pessoal como revolucionário: “mais intimista” que um laptop e “mais poderoso” que um celular inteligente. Acredita-se que o iPad possa ser para os jornais e revistas o que o iPod é para a música. O jornal New York Times já anunciou que está desenvolvendo um aplicativo para adaptar seu conteúdo ao formato iPad. Por outro lado, analistas especializados em tecnologia se mostraram desapontados com o que seria simplesmente um Tablet (dispositivo que permite a leitura de livros no formato eletrônico) melhorado – ou “o Tablet da Apple”.
Se o iPad será mais uma revolução no mercado de consumo nascida da criatividade da empresa de Steve Jobs e se alterará – ou não – a forma pela qual as pessoas acessam suas informações diárias ainda são previsões a serem confirmadas pela preferência do mercado e pelo tempo. Mas uma coisa é certa: o novo conceito de Jobs tem potencial para acelerar o acesso à internet, pois une qualidade de imagem e mobilidade em um dispositivo que pode ser levado embaixo do braço ou dentro da bolsa para (virtualmente) qualquer lugar.
Décio Colasanti
Sócio-diretor da House Press Propaganda
Vídeos e mais informações:
http://www.apple.com
Marcador(es): Opinião
Finalmente, após um ano de muito trabalho, dedicação e conquistas, nós profissionais da House Press Propaganda, chegamos ao tão merecido recesso de fim de ano! Por isso, anunciamos que o BlogPress! ficará inativo durante o período de festas. Estaremos de volta com outras notícias, entrevistas e novidades a partir do dia 5 de janeiro de 2010.
Mesmo num ano marcado por uma crise financeira que afetou grande parte das empresas em todo o mundo, em 2009 a House Press deu continuidade aos seus trabalhos e realizou também novos e importantes projetos, entre eles, o BlogPress!. Em apenas três meses, nosso blog recebeu um incrível número de acessos e participações. Além disso, foram publicados 131 post, entre eles 13 entrevistas com renomados profissionais dos setores de marketing e comunicação. Por este sucesso já alcançado, agradecemos aos nossos leitores, colaboradores e parceiros, pois devemos estas conquistas a vocês!
Desejamos um Natal abençoado e um próspero Ano Novo aos leitores que acompanham o BlogPress! e seus familiares. Esperamos que as previsões otimistas para 2010 se confirmem para que possamos continuar colaborando para o crescimento profissional de nossos amigos e colegas do marketing industrial e da comunicação B2B.
Obrigado e até 2010,
Equipe BlogPress!
Marcador(es): Opinião
Confira mais uma proposta high-tech, desta vez feita por alguns dos gigantes globais da produção editorial.
Há pelo menos 15 anos ouço dizer que revistas e jornais impressos estão com os dias contados. Recentemente um instituto alemão teve o capricho de “calcular” – e divulgar! – o dia exato em que o último jornal diário em papel iria circular sobre a Terra, lá pelo ano de 2018...
O mesmo tipo de futurologia simplista também teve espaço em meados do século XX, quando foram criados a TV e o broadcasting. Naquela época também se dizia que o fim do rádio era iminente e... bingo! Como sabemos, o rádio continua firme e forte. E não acabou, apenas mudou. Reinventou-se.
Quem acredita que jornais e revistas impressas um dia realmente deixarão de circular provavelmente desconhece a diferença básica entre meio e mensagem. Então, falando sobre o meio, vale a pena conferir o que estão propondo para o futuro algumas gigantes mundiais do mercado editorial e do negócio da mídia. Pelo menos uma vez, alguém lembrou que o meio pode mudar também para melhor.
Décio Colasanti
Sócio-diretor da House Press Propaganda
Clique aqui e acesse o vídeo que a Time Inc. divulgou recentemente. Segundo a previsão da empresa, num futuro (ainda não determinado) revistas e livros ilustrados poderão ser exibidos numa tela colorida sensível ao toque, mais atraente do que os recursos móveis atualmente disponíveis para leitura.
Leia mais: Editoras se unem para criar conteúdo do futuro
Marcador(es): Mídia • Opinião • Tendências
Após a empresa ter gastado cifras volumosas no desenvolvimento de uma logomarca, não é raro encontrar uma apresentação comercial, daquelas até bem caprichadas, com imagem de fundo bonita, mais ou menos assim: as letras que caracterizam a marca foram arbitrariamente colocadas na vertical, em perspectiva e... com sombra!
De quem é a culpa? É possível evitar o uso descuidado ou displicente da marca em todos os âmbitos, quando existe um contingente de possíveis usuários que nem sempre têm intimidade com ela – representantes de vendas, distribuidores, fornecedores e outros parceiros?
Na verdade, é obrigação de todos os colaboradores zelar pela integridade da logomarca corporativa. Porém, as áreas de Marketing e Comunicação têm um papel fundamental nesta batalha: o de educar os demais usuários da marca para a manutenção deste patrimônio.
Caso isso não seja feito, não será difícil que a coisa errada “evolua” de dentro para fora da empresa, chegando aos olhos dos clientes. E reduzindo a qualidade da imagem da companhia.
Décio Colasanti
Sócio-diretor da House Press Propaganda
O fundo preto indica “carregando...”.
Depois de cinco minutos, uma estrelinha segue o rastro do mouse.
Abre, rola, explode e brilha. Mas conteúdo que é bom... cadê???
O mercado industrial não tem tempo para pirotecnia. Já foi comprovado cientificamente que compradores técnicos buscam informação pura. E rápida.
Por isso, quando sua empresa pensar em reformular seu site – aliás, algo que deveria mesmo ser feito com mais frequência – cuidado para não contratar uma empresa especializada apenas em web design, ou seja, na forma do site.
Para desenvolver um site eficiente voltado ao mercado industrial, é fundamental escolher um parceiro especializado também em produção de conteúdo, que entenda o negócio da empresa e o traduza com competência para o ambiente web.
Marcador(es): Comunicação • Opinião
Quando nasce um jornal interno, existe um esforço conjunto de várias áreas da empresa, principalmente das equipes de RH e Comunicação Interna (quando as áreas existem) para contribuir na definição dos melhores conteúdos (aqueles mais úteis e atraentes para o público interno).
Com o passar do tempo, a gestão da publicação interna acaba muitas vezes ficando nas mãos de uma só pessoa, que nem sempre tem esta gestão entre suas prioridades. E, por falta de assunto, o jornal acaba sendo usado mais para agradar ou promover uma ou outra área da empresa, quando o correto seria atender aos três pilares fundamentais do veículo: formar, informar e integrar.
Formar é alinhar o colaborador com a linha estratégica e com os valores da empresa. Informar significa noticiar os fatos relevantes respeitando os interesses deste público. E integrar é difundir assuntos que não pertencem diretamente ao ambiente de trabalho, mas que promovem ações importantes ou interessantes realizadas pelos colaboradores.
Por isso, ao idealizar um jornal interno, tenha sempre em mente que é fundamental que o jornal cumpra estas três funções a cada edição.
Marcador(es): Comunicação • Opinião
Fica cada vez mais claro que a Internet é algo imensurável. Contudo, maior ainda é seu poder de aproximação entre pessoas e entidades, seja lá qual forem os perfis, focos ou atuação delas.
Partindo deste ponto de vista, o mercado industrial deve sim ser inserido neste contexto, já que as oportunidades e possibilidades que a Internet oferece são tão ampliadas. Vejam só alguns dados estatísticos interessantes divulgados pelo Portal UOL:
> A Internet tem 63 milhões de usuários no Brasil
> O número de internautas em nosso País é a mesma da população do Canadá multiplicada por dois
> É o meio que mais cresce em penetração no Brasil, com aproximadamente 40% da população
> Não apenas as Regiões Sul e Sudeste têm grande penetração, mas o Nordeste também vem forte. Em São Paulo temos 39% da população, em Salvador 41% e no Distrito Federal 50% de usuários
Além de todos estes dados, no cenário mundial o Brasil ocupa a sétima colocação em audiência online, a sétima posição em publicidade geral e apenas o décimo quinto lugar em publicidade online. Isso mostra que há um grande potencial pouco explorado até o momento.
Entretanto, cada vez mais as ações dos profissionais de Marketing e de Vendas têm migrado para o mundo virtual, o que é muito correto e extremamente necessário. Esta tendência também tem se apresentado no mercado B2B, principalmente pela necessidade de redução de custos de produção e impressão de materiais.
Na verdade, esta redução deve ser chamada de “otimização dos investimentos”, pois além da vasta opção de formatos e ações que a Internet possibilita, a individualização e a proximidade na relação com o público-alvo são fantásticas. Com isso, a grande utilização de ferramentas que passam por e-mails mtk, catálogos inteligentes de produto e revistas navegáveis é um tiro certeiro.
André Mansano
Atendimento HousePress Propaganda
Marcador(es): Opinião
Muita gente acredita que para fazer sucesso na web basta preparar um bom site e depois colocá-lo na rede. A realidade não é bem essa por vários motivos, um deles muito contundente.
No ano passado o Google já contabilizava um trilhão de websites ativos na internet mundial (isso mesmo, 1.000.000.000.000, doze zeros). Nessa profusão gigantesca de informação, a dispersão é mais que monstruosa. É preciso esforço para aparecer, e qualidade para prender a atenção do internauta que (ufa!) chegou ao seu website.
Aí vão algumas recomendações úteis:
► prepare um conteúdo caprichado, que seja realmente interessante para seu público;
► atualize continuamente o conteúdo do seu site;
► lembre regularmente ao seu público que o site existe. Isso pode ser feito por meio de um newsletter eletrônico "esperto”;
► coloque as tags apropriadas para garantir que seu público vai encontrar seu site nos portais de busca;
► Sempre que possível, anuncie. Links patrocinados (se bem gerenciados) e publicação de banners em sites de parceiros podem ser alternativas interessantes e econômicas para aparecer mais.
Boa exposição e bons negócios para você.
Décio Colasanti
Sócio-diretor da HousePress Propaganda
Marcador(es): Opinião
