Conte sua história de sucesso B2B!

O futuro dos gastos promocionais do setor B2B

por Antonio Barroso de Siqueira

Segundo o ranking produzido pela publicação Business Annual Survey, os gastos promocionais do setor B2B na última década foram:

1º lugar - Revistas Técnicas e Especializadas
2º lugar - Feiras, Salões e Exposições
3º lugar - Catálogos Técnicos
4º lugar - Mala Direta
5º lugar - Jornais, TV, Rádio

Hoje vivemos na era da web e da mobilidade. Com isso, a atual geração de executivos, engenheiros, vendedores e consultores do setor empresarial está conectada em rede (por meio de celulares e computadores móveis), podendo se comunicar e acessar informações sempre que necessário.

Mundo digital
No artigo Darwinismo Digital (VOLLMER,C. Darwinismo Digital. HSM, setembro-outubro de 2009, p.56-66) é relatado que, segundo projeção do mercado americano, neste ano de 2010 os canais que concentrarão a maior parte do dinheiro destinado à publicidade serão os digitais – cerca de 88% dos anunciantes planejam aumentar os seus investimentos –, depois vem a comunicação móvel, com 52%; as atividades de relações públicas com 41% e os eventos, nos quais 35% dos anunciantes planejam aumentar seus gastos. No mesmo artigo é dito que 40% dos anunciantes pretendem reduzir os investimentos em publicidade na televisão e 50% reduzir nos meios gráficos.

Por outro lado, autores que estudam a orientação do marketing B2B para o e-marketing, como Shaltoni, A. e West, D. (Industrial Marketing Management, 2009) afirmam que:

> Existe um conjunto de benefícios potenciais que o e-marketing proporciona especialmente durante a expansão dos mercados e na redução de custos;

> No entanto, o grau de envolvimento das organizações B2B ainda tende a ser baixo, contrariando aqueles que preveem as vantagens do e-marketing e da comunicação móvel.

Na pesquisa “O Futuro da Mídia” (Deloitte/Harrison Group, 2009, Mundo Corporativo, nº 24, abril-junho 2009, p.7), onde são relacionadas as fontes de entretenimento prediletas de consumidores de alguns países selecionados, no Brasil são identificadas as seguintes preferênicas:  

Brasil
1- Assistir TV - 46%
2- Assistir filmes em casa - 55%
3- Navegar na Internet - 53%
4- Ler jornais (impressos ou online) - 12%
5- Ler revistas (impressas ou online) - 16%

Ao analisar os números acima, notamos que no Brasil a porcentagem de usuários que navegam na Internet é alta; assim, este é um importante meio de comunicação no País, inclusive para os mercados B2B.

Acompanhe o próximo artigo e veja o que está mudando na comunicação das organizações. Até lá!

Antonio Carlos Barroso de Siqueira
Pós-doutorado pela École Superieure d'Administration (ESA) na Universidade de Grenoble, França. Doutorado em Administração pela Universidade de São Paulo (USP), Brasil. Master of Business Administration pela Michigan State University, Estados Unidos.
Professor aposentado da Universidade de São Paulo. Consultor de empresas industriais, comerciais e de engenharia nas áreas de Administração Geral, Planejamento e Marketing Empresarial.
Autor dos livros Marketing Empresarial, Industrial e de Serviços e Segmentação de Mercados Industriais.

Marcador(es): Vale a dica