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Projeto de Lei do marketing de incentivo recebe nova aprovação

Senado aprova a proposta que estabelece tratamento diferenciado para prêmios por desempenho pessoal

A Comissão de Assuntos Sociais (CAS) do Senado aprovou nesta quarta-feira, 3, o Projeto de Lei número 6.746/2006, que dispõe sobre os aspectos trabalhista, previdenciário e tributário das quantias espontaneamente pagas pelas empresas a seus empregados a título de prêmio por desempenho e que altera a Lei nº 10.101, de 19 de dezembro de 2000. O texto agora segue para a Comissão de Assuntos Econômicos (CAE), que decidirá sobre a matéria terminativamente.

A proposta aprovada na CAS, de autoria do deputado federal Júlio Redecker (PSDB/RS), estabelece tratamento tributário, previdenciário e trabalhista diferenciado para prêmios por desempenho pessoal, concedidos pelas empresas públicas ou privadas a seus empregados e outros colaboradores. Pelo projeto, os prêmios poderão ser concedidos de forma individual ou coletiva, mas não poderão ser oferecidos mais do que quatro vezes ao ano.

"A aprovação apenas reforça nossa expectativa de que o projeto será sancionado ainda este ano, conforme prevíamos", diz Leandro Capozzielli, presidente da Orange Soluções Integradas e da Infiniti Incentive, e membro do Comitê de Marketing de Incentivo da Associação de Marketing Promocional (Ampro).

Marcador(es): Negócios

Gestão de Projetos em Marketing Industrial

Será realizado entre os dias 16 a 18 de agosto o curso Gestão de Projetos em Marketing Industrial que estabelecerá os fundamentos da condução eficaz de projetos voltados à implementação de ações de marketing industrial incorporadas à operação permanente da empresa. Oferecido pela Escola de Marketing Industrial (EMI) o curso será realizado em sua sede em São Paulo.

Mais informações
Telefone: (11) 4613-8653
bernadete@emkti.com.br
www.emkti.com.br

Marcador(es): Agenda

Desmistificando as mídias sociais - parte 1

Entenda por que é importante saber usar estas ferramentas a favor de sua empresa

A utilização das mídias sociais no ambiente corporativo é um assunto que está sendo bastante comentado atualmente. Contudo, para entender melhor como elas funcionam é necessário entender o que são as redes sociais.

As redes sociais, na verdade, sempre existiram, pois são as pessoas que as constróem. A Internet somente potencializou sua utilização, graças às ferramentas que permitem seu gerenciamento. Sabemos que relacionamento é essencial no mundo corporativo e por isso é importante que todo profissional desta área entenda como funcionam estas ferramentas e saibam utilizá-las a seu favor.

O principal ponto a ser entendido sobre as redes sociais é que a qualidade das informações trocadas em rede contribui para a reputação de cada indivíduo e/ou empresa. Esta reputação é chamada de capital social, um ativo intangível, construído a partir das relações sociais em rede. É importante que os profissionais de comunicação corporativa utilizem as mídias sociais de maneira inteligente e criativa para aumentar cada vez mais o capital social da empresa em que atuam.

Como utilizá-las, quais mídias adotar, para que todas estas mídias servem e o que elas vão agregar à empresa são algumas das perguntas que vamos responder nos próximos posts. Acompanhe esta série explicativa e potencialize os negócios e a comunicação de sua empresa!

Marcador(es): Mídia

Innovation Marketing Management

Com um programa que busca ampliar o conhecimento e o domínio mercadológico dos executivos que investem na geração dos resultados superiores e autossustentados por meio de alianças com seus clientes, a Escola de Marketing Industrial (EMI), disponibiliza o curso Innovation Marketing Management, em sua sede em São Paulo. A primeira fase do curso ocorrerá de 10 a 14 de maio e a segunda de 7 a 11 de junho.

Mais informações
Telefone: (11) 4613-8653
bernadete@emkti.com.br
www.emkti.com.br

Marcador(es): Agenda

Não corra o risco de ser esquecido

"A empresa tem de falar todas as 'línguas' da internet e precisa atuar no mínimo em três redes sociais diferentes. Se estiver em uma só, corre o risco de ser esquecida pelo consumidor".

Charlene Li, expert em redes sociais.

Marcador(es): Frases

Confiança da indústria atinge o maior nível desde 2007

Índice de Confiança da Indústria cresceu 1,9% de janeiro para fevereiro

O Índice de Confiança da Indústria (ICI), medido pelo Instituto Brasileiro de Economia (Ibre) da Fundação Getúlio Vargas (FGV), cresceu 1,9% na passagem de janeiro para fevereiro. O número alcançou 115,8 pontos, no 13º aumento consecutivo.

É o terceiro melhor resultado da história, ficando abaixo apenas do registrado em novembro (116,9 pontos) e dezembro (116,0 pontos) de 2007. Numa escala de 0 a 200, o nível acima de 100 é avaliado como bom.

A pesquisa Sondagem da Indústria de Transformação apontou, principalmente, um otimismo do setor para os próximos meses. O Índice de Expectativas (IE) aumentou em 3,3% (de 114,5 pontos para 118,3 pontos), a maior marca da série histórica, e pelo sexto mês seguido superou o Índice da Situação Atual (ISA), com 0,7% (de 112,6 pontos para 113,4 pontos).

Na consulta, realizada com 1.056 empresas, 31,3% dos entrevistados manifestaram a intenção de ampliar o quadro de trabalhadores entre fevereiro e abril, porcentual superior ao de janeiro (26,5%). A proporção dos que planejam efetuar demissões diminuiu, de 5,7%, em janeiro, para 3%, em fevereiro.

Marcador(es): Industrial

Democratização do acesso

"A cada ano há mais gente usando a rede global. Um processo de democratização do acesso que não vem sendo atendido pelas empresas em seus sites com facilidades proporcionais"

Marcelo Perrone, diretor de estratégia digital da Giovanni+DraftFCB

Marcador(es): Frases

Otimize a equipe de vendas e amplie seus resultados

Renato Romeo

Na semana passada conhecemos alguns fatores que influenciam o cálculo do custo de uma visita de vendas. Agora, vamos adicionar novos elementos a esta conta.

Novos fatores
Podemos acrescentar ao cálculo anterior o espaço físico do escritório, o material utilizado para o trabalho e os gastos com transporte. Somando estes custos aos R$ 120 anteriormente calculados, podemos chegar facilmente a um investimento de R$ 200 por visita, não é mesmo? Outras variáveis que devem ser inseridas à conta é o número de profissionais que participarão da visita – procedimento comum em vendas técnicas – e o almoço com o cliente.

Taxa de sucesso
Vamos raciocinar mais um pouco. Qual é a taxa de sucesso, a famosa win loss rate, dos vendedores de sua empresa? Quando pergunto isso, é comum escutar números menores que 10%. Esse valor significa que o vendedor trabalha com mais de dez clientes potenciais para fechar um único negócio. Parece pouco? Depende da eficácia do vendedor e do produto e/ou serviço da empresa.

Número de visitas
Quantas visitas precisam ser feitas para fechar uma venda? Vamos estimar que sejam necessárias cinco visitas. Se, de um lado, o custo de visitar um único cliente ao longo do ciclo de vendas pode chegar a R$ 1.000, por outro lado, se temos uma taxa de 10% de win loss este mesmo custo pode “alçar voo” para R$ 10.000, quando consideramos os outros nove negócios perdidos.

Amplie suas vendas
Por isso, é importante comparar os custos com o valor médio da venda realizada para, então, mensurar quanto dinheiro está escorrendo pelo ralo de sua empresa. Aliás, imagine outro processo dentro de sua empresa que obtenha apenas 10% de eficácia: por exemplo, a cada dez produtos fabricados apenas um fica bom e os outros nove tornem-se refugo. Absurdo, não é mesmo?

Se é difícil aceitar uma eficácia tão baixa em qualquer processo organizacional da instituição, os resultados da área de vendas também deveriam ser reavaliados. Por isso, é essencial que os vendedores de uma organização tenham à sua disposição métodos e processos que os ajudem na preparação de suas visitas de vendas – uma atividade por vezes considerada simples, mas na qual se culmina toda uma estratégia empresarial.

Renato Romeo
É sócio-diretor da SaleSolution, empresa especializada em desenvolvimento de vendas no Brasil, administrador pela FEA-USP, especializado em Marketing pela FGV, em análise estratégica pela Wharton School e em como ensinar organizações a negociar pelo Project On Negotiation de Harvard. É autor do livro "Vendas B2B: como negociar e vender em mercados complexos e competitivos"

Marcador(es): Vale a dica

Leia também:

• Calcule o custo de uma visita de vendas

As empresas mais inovadoras do mundo

Facebook foi a melhor de 2009, na opinião da revista americana Fast Company

O ranking anual de empresas mais inovadoras do mundo realizado pela revista americana Fast Company trouxe a rede social Facebook na primeira colocação. Segundo a publicação, 2009 foi um ano importante para a empresa liderada por Mark Zuckerberg, que adicionou 200 milhões de usuários ao serviço, graças às inovações do site, como exibição de atualizações e fotos nos perfis individuais das pessoas.

No ano passado, o ranking de inovação foi liderado pela equipe da campanha presidencial de Barack Obama.

O ranking de 2010 tem ainda entre as dez primeiras colocadas a Amazon, Apple, Google, Huawei (provedora de equipamentos de telecomunicações, que irá construir a rede 4G de celulares da Noruega, uma das primeiras do mundo nesta nova tecnologia), First Solar (empresa de energia solar), PG&E (geradora de energia hidroelétrica, nuclear e de gás natural, que atende a 5% da população dos Estados Unidos), Novartis (a gigante farmacêutica suíça chamou a atenção pelo foco em doenças raras), Walmart e HP.

Marcador(es): Comunicação • Negócios

Indústria de máquinas deve receber investimento de R$ 8,9 bilhões em 2010

Segundo Abimaq, setor voltou a contratar em janeiro, com alta de 0,8%

A Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq) estima que os investimentos do setor em 2010 devem atingir R$ 8,9 bilhões de reais, marca superior aos R$ 7,43 bilhões registrados em 2009.

De acordo com a entidade, o segmento empresarial, que representa os fabricantes de bens de capital, registrou faturamento de R$ 4,63 bilhões no primeiro mês deste ano, o que significa uma queda de 26,1% em relação ao apurado em dezembro de 2009.

Segundo a Abimaq, o setor produtivo voltou a contratar em janeiro, pois apresentou 1.987 vagas líquidas, o que representou uma alta de 0,8% em relação ao resultado de dezembro de 2009. Em relação a janeiro de 2009, ocorreu uma queda de 2,6% na geração de postos de trabalho. Hoje, o quadro de funcionários dos fabricantes nacionais de máquinas e equipamentos é composto por 235.925 pessoas.

Marcador(es): Industrial

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